Booster la croissance d’un spécialiste de l’emboutissage dans l’automobile

Un acteur industriel reconnu de l’emboutissage pour le secteur automobile cherchait à :

• Renforcer sa position sur son marché historique (amortisseurs),

• Diversifier son portefeuille clients vers des segments à forte valeur,

• Et structurer son approche commerciale pour gagner de nouveaux clients internationaux.

Notre intervention

Diagnostic stratégique

• Clarification de la vision 2028 du groupe : positionnement, ambition de CA, axes de différenciation.

• Identification des capacités stratégiques internes (savoir-faire, outils, certifications).

• Sélection rigoureuse de marchés de diversification compatibles (freinage, batteries, mobilité douce…).

Ciblage & conquête

• Élaboration d’un plan de prospection ciblée grands comptes.

• Coaching à la méthodologie des Ventes Complexes® pour les contacts stratégiques.

• Préparation d’une présentation de haut niveau pour un client-clé visé : acteur global de l’équipement automobile.

Structuration commerciale

• Aide au recrutement d’un responsable commercial adapté aux exigences du secteur.

• Mise en place d’un système de qualification des opportunités.

• Recommandation d’outils CRM et d’un pilotage par segment.

Résultats obtenus

• Un nouveau client stratégique international signé (acteur majeur du freinage automobile)

• Cap clair pour la diversification avec un portefeuille de cibles qualifiées

• Structuration de l’organisation commerciale et des priorités de conquête

• Refonte de la posture commerciale sur les comptes clés

• Premiers contacts engagés avec de nouveaux prospects étrangers